我和幾個入門網站打交道的經驗談

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--- 我和幾個入門網站打交道的經驗談 (http://www.webasp.net/article/19/18313.htm)
-- 作者:未知
-- 發佈日期: 2005-04-29

國內有所謂的四大入門網站,也許大家都知道,我這裡就舉一些例子來告訴各位關於這種大型網站打交道的經驗。不過為了顧及人家以後做生意,我不能指明道姓說出究竟是那家如何如何,要是各位看官想要對號入座,可不關我的事。我也聲明,我講的經驗,和這四個門戶網站可以說,一點關係沒有,不要對號。

其中一家,聯繫了幾天,結果他們公司來了一個業務人員,對技術可說是一竅不通,一問三不知,就連基本的常識都不知道,不過他說了一個重點,就是他可以給業務承辦人回扣,我聽了之後,大為驚訝,後來我告訴我公司的承辦人員,這家公司以後絕對不和他們做生意,除非與別人相同效果情況下,他的報價只有別人的一半以下,這個當然是不可能的,原來就有水分,價格相同都不容易了,還要一半。當然,後來他們一直弄不明白為什麼我們一直在其他地方做這麼大的廣告,而不給他們一點業務。

另外一家,我認為是一個老牌的門戶網站,使用者的年紀可能比較符合我們的需要,不過價格問下來以後,我發現他們的價格非常高,之前我在他們的網站申請登錄,竟然不給過關,我並不計較這些,不過從這裡看出來他們的人員辦事質量可能出現問題,果然後來也沒有積極和我們聯繫。也許他們公司的業務人員並不對業績有興趣。這家後來也是不了了之了。

之後我又聯繫了一家公司,開始時,為了殺價,當然是以「大客戶」的詢問姿態出現,結果果然有效果,等我把價格談下來之後,我說,我不知道效果如何,想要先少量投資,結果他們就翻臉了,把本來的協議給我亂修改(我談好也簽了協議之後),我知道我們不是那種什麼經常出現在首頁的大客戶,他們好像也不怕得罪我們,反正頂多鬧翻了,按照發佈時間比例退錢就是了,這讓我很驚訝,在一個這麼知名的企業,居然會有這樣的事情,也難怪之前有兩個網站到處說要告對方,就是這樣的態度一直在網絡公司之間存在,總結一句話:賺錢第一,信用其次。我和這個公司前後交易了許多次,路路續續的投資一些,他們也發現我確實能夠給他們帶來效益,之後的合同與執行都比較規範,不過我又發現了新的問題,在網頁上有很多的方法可以避開合同,他們可以不斷的創造出來新的廣告業務,只有你想不到的,沒有他們做不到的,因此原來的廣告效果就這樣越來越被稀釋掉了。今天他們賺了一筆,下次的任務就是趕快尋找新的賺錢方法,我們真的鬥不過他們。

另外一家公司,開始交易的時候也不愉快,他們總有自己的想法,認為一定會為客戶做好服務,而實際上他們的技術竟然也是別人的技術,別人的問題發生了,他們也就發生了問題,問題會蔓延,導致一連串的違約,雖然後來完滿的解決了,不過還是讓我心有餘悸。

總之,我有了與這些門戶網站的交往經驗以後,我有如下的結論:

1. 不要太快太急於付款,如果沒有確實的合約,不要付款,不要答應。如果效果不滿意,他們可以隨時拿掉廣告,而客戶卻可能永遠拿不會來他們的錢,頂多他們給你一些交換的條件。

2. 簽訂合約要盡可能的想到有什麼狀況,最好約定一個確定的畫面,一個全部的畫面,而不是只約定自己的廣告畫面,舉例來說,如果你的廣告上面有多了一個層飄來飄去的,經常擋住您的廣告,這算什麼東東?他們沒有違約呀!是自己笨。

3.對於違約責任要寫出加倍賠償的辦法,這樣他們才不會隨便的想要亂搞增加收入。

4.簽約期限最好短一點,不過這樣他們的收費可能比較高,這點就需要協商協商了。

上列僅在提醒各位企業,沒有詆毀任何人的意思,也希望網站經營者不要過於利益導向了,這樣下去不會長久有生意的。



 

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